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0頂一下 2007百度世界大會9日在北京嘉裡中心召開。會上，百度董事會主席兼首席執行官李彥宏簡要回顧瞭上市兩年來百度所取得的成就，也首次向公眾系統闡述瞭百度作為新媒體的影響力。

0頂一下 2008 這次奧運會與以往所有奧運會相比，將有一個標志性的差別，就是傳播環境發生瞭根本性的變化——互聯網和移動終端代表的新媒體，開始瞭對奧運會全方位的深刻影響

　　李靖 本刊記者網頁設計公司

後台網頁設計0頂一下 外國人在鄭州　　球迷父子來鄭賣冰淇淋　　父親喬萬尼的名字在意大利商界是響當當的。２０網頁設計公司０４年，一次偶然的機會，他的生意夥伴劉升——一個鄭州人到意大利考察時，發現那裡的冰淇淋味道特別，就試探著跟喬萬尼商討在中國開店賣意大利口味的冰淇淋，兩個人一拍即合。　　喬萬尼父子為什麼選擇在中國開店呢？原來父子倆都是超級球迷。“一個在中國某足球俱樂部做教練的朋友告訴我，這裡有很多年輕的意大利球迷。我想，把意大利的冰激凌文化和足球文化結合起來，一定會讓中國的年輕球迷們感興趣。我正考慮把意大利的一些二、三線俱樂部請過來交流交流。”喬萬尼介紹說，當時決定在中國開店之後，城市的選擇讓他費瞭一番腦筋。最終，鄭州進入瞭網頁設計公司他的視線，他認為鄭州處於中國的中部，城市具有的中國元素更多元化一些，中國味更濃一些，在這裡開店更助於自己在中國開辟市場。最終，他帶上正在讀大學的兒子RWD網頁設計安德烈來到鄭州開店做起瞭生意。　　打造自己的冰淇淋品牌　　記者進入“ＧＥＬＡＴＯ”時看到，店裡並不是單賣冰激凌，面包、蛋糕、飲料也擺滿瞭貨櫃。喬萬尼說，如果隻賣冰激凌，產品過於單一，而且冰激凌消費的季節性還比較強，面包和蛋糕是很好的補充。不過，他並不擔心店內的其他商品“喧賓奪主”，因為今後他會做出各種冰激凌食品。目前，意大利口味的冰淇淋蛋糕即將上市，冰淇淋月餅也正在研制中，“西方的食品和中國的飲食文化結合起來，一定有不小的市場。”喬萬尼興奮地告訴記者。　　喬萬尼介紹說，他不但擁有自己的冰網頁設計推薦激凌品牌和技術配方，在諸如橄欖油、意大利面調料等產品上也有自己的優勢。不久前，父子倆認真考察瞭鄭州的西餐市場，瞭解哪些西式食品賣得比較好。回來後，他對自己將來的生意充滿信心。也許不久之後，他要把冰激凌店改造成西式食品的“綜合商店”，出售各種各樣的西式食品、半成品及原料、配料。　　將來還要辦冰淇淋工廠　　原來做進出口生意的喬萬尼從來沒有做過這種小店生意，“既然選擇瞭開始，就一定要做好。”他介紹說，他不準備搞加盟店，因為他做冰淇淋時對配方、原料以及產品保鮮期要求很嚴格。“如果產品多放瞭半天，他就讓店員處理掉，決不允許賣給顧客。如果做加盟店，他怕加盟店不能完全按照他的要求去生產冰淇淋，從而影響瞭品牌。”喬萬尼的中方合作夥伴劉升說。　　不做加盟店並不表示父子倆不準備在中國賺錢。“我們現在正在做網絡營銷，已經在網上開起瞭店面，鄭州市內可以送貨上門。”安德烈告訴記者，他們準備將來在鄭州選址建一座冰淇淋加工廠，以全面打開中國市場。　　大幅的外國人照片，醒目的意大利語“ＧＥＬＡＴＯ”。在緯五路北段，一個不起眼的冰淇淋店在這些台北網站設計濃濃的意大利元素的裝點下顯露出自己的獨特之處。“打仗父子兵”，做生意也不例外，這個小店的老板就是一對意大利父子——喬萬尼和網頁設計推薦安德烈。
參考資料:http://www.tinlu.com/n4034c9.aspx

網站設計公司0頂一下 來自中國域名註冊管理機構中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的最新統計，截至今年七月底，中國CN域名註冊量已經達到瞭七十二萬個，僅七月就新增十萬，首次超過日本(域名數為六十三萬)，後台網頁設計成為亞洲最大的國傢頂級域名。　　亞洲第一表明瞭CN域名作為“中國網絡經濟標識”的真正優勢和使用價值正在為人們認可，.CN日益成為中國或致力於中國市場的企業註冊和使用的首選域名。中國互聯網絡信息中心主任毛偉認為：“CN域名註冊數量的快速增長，是反映中國互聯網產業回春並進入多元化發展大環境網站建置的一面鏡子，也表明CN域名正在日益成為中國的主流域名。”中國互聯網經濟的繁榮，使CN域名內在價值全面顯現，越來越多的企業意識到CN域名在網絡營銷、企業品牌等方面的重要作用，而跨國企業更是把CN域名列入到展開中國戰略的重要環節。毛偉表示，中國有超過一億規模的網民，有千萬台北網站設計級的企業，CN域名的註冊量應該在數百萬乃至千萬才和中國互聯網的規模相匹配，他認為CN域名的發展潛力還非常大。　　從去年開始，CN域名註冊費用持續大幅下調，並低於.網站改版COM價格，提高瞭CN域名的市場競爭力網站改版，直接促成瞭CN域名註冊的放量增長。另外國傢政策的大力支持、CN域名資源豐富、註冊手續簡捷等因素也促進瞭註冊量的攀升。　　互聯網專傢認為，域名作為互聯網通信的基礎資源，域名系統可以說是中國信息社會的重要基礎設施，.CN的發展壯大對國傢網絡安全網頁設計至關重要，大力發展和使用CN域名，也將促進互聯網的進一步推廣和應用。　　據悉，中國互聯網絡信息中心將在今年九月舉辦規模空前的CN域名風雲榜暨“最有價值CN域名”評選活動，以便讓更多的人認識到CN域名的獨特價值，並把CN域名作為主域名使用和客製化網頁設計推廣。
參考資料:http://www.tinlu.com/n4018c9.aspx

網頁設計推薦0頂一下 　如今，越來越多的消費者會泡在網絡上查詢傢居產品信息、搜索商傢促銷新政或者同設計師在線交流。這就為傢居類網站的壯大和發展提供瞭土壤。近日，京城幾傢知名的傢居類網站紛紛推出新舉措，讓傢裝網絡營銷市場更加如火如荼。　　頤傢傢居網站：推廣互動軟件，與設計師零距離交流　　近日，國內首個可以免費使用的在線互動傢裝設計軟件——“頤傢IDO”正式啟用，它由科普蘭德公司旗下的頤傢傢居網站獨立研制開發。此軟件的最大特色就是能夠和裝修戶主直接在線進行交流溝通，現場進行服務。比如，設計師可以從業主傳輸過來的戶型圖開始入手，根據戶主的裝修標準和要求，通過軟件搭建出逼真的三維立體效果圖。並且，雙方可以同時網頁設計在線用類似QQ的對話框進行交流，設計師可以根據戶主的意見就地修改效果圖，也可以通過傢居場景的搭配，及時調整裝修和采購策略，防止造成不可挽回的後果，減少裝修中的不必要麻煩。效果圖完畢後，設計師還可以利用軟件幫助戶主算出所用材料的用量、費用和購買信息。通過“頤傢IDO”這個傢裝輔助工具，業主能夠快捷地通過頤傢傢居網站的10萬名設計師資料庫裡找到心儀的設計師，並且和他建立網站設計聯系。交流之後，一旦業主認可設計師的設計，就可以直接在網上和設計師簽單。　　傢居易站：聯手裝飾公司，線上線下兩頭切　　傢寶網：舉辦設計大賽，用大獎“懸賞”裝修戶　　通過網站設計設計大賽，用大獎獎勵設計師是常見的事，但如果花重金尋找精打細算的消費者，似乎不太符合情理，因為精明消費者的錢不好掙。然而，不久前傢寶網在北京啟動的“精明傢裝百萬大獎賽”就是這樣一個令人匪夷所思的活動網頁設計公司，因為此次比賽正是尋找精明的業主。據瞭解，與以往類似比賽不同，此次大賽不僅局限於裝修中的單一環節，而是包括瞭設計、選材、施工、管理工隊、成本控制以及驗收等各個環節，不再單純地展示圖文信息，還要通過寫裝修日記，瀏覽裝修論壇等網絡互動交流全面跟蹤各類住宅的裝修真實案例，同時，裝修業主也將不再是資訊台北網頁設計公司的被動接受者，而是鼓勵業主在裝修中掌握充分的主動權。大賽最重要的目的是以真實案例為未來裝修的業主留下權威、專業、豐富的“傢裝網頁設計推薦寶典”。
參考資料:http://www.tinlu.com/n4014c9.aspx

台北網頁設計0頂一下 大傢好!首先請允許我代表中國電子商務協會熱烈地祝賀“2007富士通中國論壇”在北京勝利召台北網站設計開!本次論壇以“夢想無處不在”為主題，會聚瞭富士通最先端的科技，剛才聽瞭這些介紹我們就瞭解到瞭有一些豐富的實際案例，這樣的活動可以促進交流、加強我們的合作，非常有意義。所以，朋友們熱情地來參與，應該說加速新經濟的發展、加速我們兩國之間的交流是非常有有意的。　　富士通大傢都知道1935年創建，最初是以生產電信設備起傢，不斷地、積極地研發新技術，現在富士通已經發展成為同時橫跨信息、通訊微電子三大領域，從硬件到軟件到系統集成，從咨詢開發到應用維護，從商務生活到環境保護的綜合性的信息通訊技術的進步。70多年的發展歷程，今天來參加這個論壇有不少在信息化領域奮鬥的老朋友，這70多年發展中的歷史看到瞭，經過幾代人的不懈努力，富士通取得的成績已經舉世矚目，在這次論壇上我們將會看到富士通研發的彩色電子紙、手掌靜脈認證等一系列尖端產品，這些都充分地體現瞭創新精神。而這種精神恰恰是富士通發展壯大共同的動力。　　再看看中國新科技的發展，電子商務的應用已初見成效，電子商務已經逐步滲透到經濟和生活的各個層面。國民經濟重點行業和骨幹企業的電子商務的應用，都在不斷地深化。網絡化的生產經營和消費方式逐步地形成。2005年中國企業網上采購商品服務總額達到16889億元人民幣，企業網上銷售商品和服務總額是9095億元人民幣網站設計。面向消費者的電子商務的模式在日益創新，介於網絡和數字化產品的服務在不斷地湧現。大傢都知道我們國傢已經出臺瞭《中華人民共和國電子簽名法》，在網上的單子、網上的簽名、網上的活動受到瞭法律的保護。國傢也發佈瞭2006-2020年的國傢信息化發展戰略，國務院辦公廳關於加快電子商務發展的諾幹意見，我們也看到現在我們國傢的第一個電子商務發展的“十一五”規劃已經發佈，這一系列的法律、政策、法規、規劃說明瞭中國政府對待在中國發展電子商務的態度以及政策，都是非常好的政策，要加快電子商務的發展。　　中國電子商務協會也是在這種電子商務發展的需求非網頁設計報價常強烈的形勢下，經國傢信息產業部提出申請，國務院批準、國傢民政部核準登記入測的合計完整組織。中國電子商務協會成立以來協助政府部門推動中國電子商務的發展，進行與電子商務相關業務的調查和研究，開展電子商務國際交流與合作，RWD網頁設計組織推廣國際、國內電子商務的技術和應用成果。開展電子商務的人才培訓，完善電子商務發展環境，在這方面做瞭大量的工作。　　中國電子商務協會率全體人員積極地、努力地加快中國電子商務的發展，特別是在電子商務的信用體系建設方面，我們鼓勵企業積極地參與、共同地探索符合中國國情，又能與國際接軌的信用體系的建設，倡導並且促進企業和大眾對電子商務誠信的尊重和相關行為規范的共識。在這裡我也特別高興地給朋友們提供這樣的信息，2007年1月中國電子商務協會經過網頁設計全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室以及國務院國有資產監督管理委員會組織的專傢評審已經通過中國電子商務協會被列為我國首批進行行業信用評價試點的首批單位。目前正在積極地做科學規劃、精心組織、加強領導、落實責任，通過信用信息服務平臺為廣大企業提供全面的信息、信用信息服務，通過客觀、公正、權威、合理的評價流程和評價結果來披露企業真實的、可靠的、有信用度的準確信息。將信用評價的結果應用到政府采購，信用擔保、財政保險、企業招投標等商業流程。目前我們有一大批會員，非常有影響力的企業報名參加到中國企業信用等級評價的工作中來瞭，我們非常高興。　　現在我們已經因來瞭電子商務發展的戰略機遇期，在這次論壇上我們看到富士通研發的FID、手掌靜脈認證等等一系列技術，這些新技術、科技產品正好與中國電子商務目前正在實施的相關的項目，像電子認證、電子支付、現代物流、安全防護、信用評價、信用信息服務等等在這些領域，富士通的這些新技術有著廣闊的應用空間。中國電子商務協會將充分地發揮橋梁和紐帶的作用，做好服務，和富士通友好合作，共同促進新技術的發展，推廣應用，促進中國電子商務事業的發展，我們歡迎像富士通這樣的企業能夠積後台網頁設計極地參與到推動中國電子商務發展的視野當中來，希望富士通能夠為中國電子商務的發展做出積極的貢獻，取得可喜的成果，衷心地祝願富士通“2007富士通中國論壇”圓滿成功，祝願在座的朋友們身體健康、萬事如意。謝謝網站設計大傢!
參考資料:http://www.tinlu.com/n3995c9.aspx

台北網站改版設計0頂一下 百度競價作為企業推廣的一種廣告形式，按效果付費,號稱全球最大中文網絡營銷平臺；Google AdWords 關鍵字廣告在Google廣告中以關鍵字為核心，Google AdSense™ 甚至可以自動投放根據網站和網站內容進行精確定位的文字廣告和圖片廣告.... 窄告作為一種新型的網絡廣告模式,聲稱不僅適合於各行各業推廣宣傳品牌、產品等,也適合各種規格的網絡廣告...甚至可以直接命中有效的客戶. 而在此之前，門戶廣告幾乎是獨領風騷，而由於媒體受眾的特殊性，使用網絡的，有購買力的年青人居多，以至企業主網絡廣告的預算超過往年電視廣告的預算投放. 而現在，唯一傳媒通過承辦中國首屆效果營銷高峰論壇，廣邀網絡營銷專傢、學者雲集盛會，共探效果營銷的發展歷程、現狀等熱點話題. 網絡台中網頁設計公司推薦廣告聯盟諸侯爭霸 唯一傳媒進軍網絡廣告與互動營銷 無論是代理，還是網絡廣告聯盟，伴隨中國互聯網市場的發展，湧現出美通互動、奧美廣告公司等知名的實力派市場傳播機構。 從百度聯盟、窄告聯盟，到唯一聯盟，諸多網絡廣告聯盟正在為中國的互聯網發展註入資金的活水，僅百度聯盟就擁有16萬傢聯盟夥伴。僅2007年第二季度，百度為聯盟夥伴貢獻4490萬元人民幣。 唯一傳媒成立於2007年3月，由網絡營銷行業的成功人士汪洋等創立。同年5月，獲得兩傢國際頂級風險投資機構共1000萬美金的聯合投資。 唯一傳媒擁有廣告營銷領域資深的策劃和服務團隊，以全心的服務和創新的精神，為客戶提供系統平臺的搭建，互動營銷咨詢、策劃、創意、投放、監測分析、效果評估等服務 中國網絡廣告市場日益龐大 效果營銷突起 伴隨著08年中國奧運盛會的臨近，將世界的目光聚焦在中國北京，給網絡營銷行業帶來瞭前所未有的機遇與挑戰。我們如何面對這些機遇與挑戰？目前互聯網RWD網頁設計廣告市場依然比較混亂，魚目混註，廣告主選擇什麼樣的資金？什麼樣的廣告投放？可以帶來最大的效果？甚至可以四兩撥千斤呢？效果營銷突起，精準營銷台北網頁設計公司的效果網站設計公司如何更精準，還看唯一傳媒如何用好其利台北RWD響應式網頁設計器。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3974c9.aspx

台北網頁設計0頂一下 8月30日下午，中國互聯網協會藍海沙龍“醫療健康產業的網絡營銷”主題研討會在北京長城大廈舉行。 當前，我國信息化進程加速，互聯網產業飛速發展，對傳統行業帶來瞭深刻的影響，醫藥健康產業也不例外。從電子商務到產品推廣以及企業品牌的建立，互聯網正在成為醫藥健康企業不可忽視的營銷平臺。醫藥健康產業的互聯網營銷有哪些規律可循？互聯網上有哪些最適合醫藥健康產業進行營銷的有利資源？為解決上述問題，促進傳統行業與互聯網行業的共同發展，探尋醫藥健康產業與互聯網產業的融合之道，此次，中國互聯網協會和中國醫藥網站設計教育協會聯手，邀請瞭39健康網市場總監麥延、中國醫藥科教衛星網副總經理胡曉虹、新聞背景網創始人石巖，以“醫療健康產業的網絡營銷”台北網站建置為主題，與來自人民網、搜弧、百度、好大夫在線、健康人雜志等二十多傢企業單套版網頁設計位的與會代表，共聚藍海沙龍，開展瞭熱烈的討論。 麥延在研討會中以“醫藥健康品派網絡營銷網頁設計新方式”為主題作瞭啟動發言。在隨後的沙龍討論中，嘉賓與與會者從“強大的醫藥健康網絡營銷助推器——數字化學習”、“醫藥健康品牌網絡傳播”等角度，圍繞沙龍主題，概括介紹瞭當前我國醫藥健康行業網頁設計的發展現狀，展望瞭網頁設計報價醫藥健康產業的發展前景，並在討論中提出建立數字化學習體系、利用數字化推動醫藥健康產業的網絡營銷，為促進醫藥行業和互聯網行業的和諧發展做出努力。 本期研討會是藍海沙龍舉辦的第十九期活動，由中國互聯網協會行業自律委員會副秘書長李增海主持。藍海沙龍是由中國互聯網協會主辦、海億威（北京）信息科技有限公司承辦的以溝通、分享、協作為宗旨的業界交流平臺，在此之前，藍海沙龍已經針對VOIP、視屏搜索、風險投資等主題舉辦瞭多次活動。迄今為止，共計七百多人參加藍海沙龍，引起瞭業界內外的強烈網站設計反響。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3953c9.aspx

台北網站改版設計0頂一下 《全國物流標準2005-2010年發展規劃》已經由國傢標準化管理委員會和國傢發改委等八個部門聯合頒佈，《規劃》在統一的物流標準化體系基 礎上提出瞭300多項需要在“十一五”期間落實的具體制修訂標準。這標志著由原來部門分割的物流標準化工作得到瞭統一管理，工作模式開始減少對行政體系的依賴。 　　一批重要的基礎標準開始研制和修訂，例如《物流術語》、《物流成本》，還有關於聯運平托盤、rfid技術與應用的標準等。在這些標準的制修訂過程中，企業表現出極大的熱誠，並成為重台北網站設計要的生力軍。企業在整合資源的過程中越來越認識到，整合離不開標準。 　　物流信息化、標準化將會在今年取得更好地發展。從各政府部門的規劃來看，物流信息化的步子會加快，無論是公共信息平臺的建設，還是專業化的系統解決方案都會取得新的突破。不少專傢認為，如果采取正確的策略，我國的物流信息化可以實現跨越式發展。 　　所謂正確的策略一是指充分發揮政府的優勢，加快基礎信息化的建設，特別是從政府監管要求出發，對於車輛、集裝箱、托盤、氣瓶以及重要物流單證的信息化，規范化，有條件的盡快使用rfid。對於食品、藥品、煙草、化學危險品等要網頁設計公司加大投入，實行全程信息跟蹤。 　　二是指政府在基礎信息化建設中形成的基礎信息資源要盡快向社會開放。我國已經在第二代身份證上加裝瞭芯片，在全國鐵路的所有車廂上也安裝瞭rfid，很快在汽車、集裝箱等物流裝備上也會加裝rfid。但是如果這些措施僅滿足政府管理的內部需要，不能向社會開放，那麼將大大降低這些投資的效益，延緩整個社會的信息化步伐。因此要采取措施，在不影響國傢安全和行政監管的條件下，逐步開發基礎信息資源，為社會服務。有些基礎信息服務甚至要通過立法加以確定。 　　三是要註意處理好電子政務與電子商務的關系問題。在公共信息平臺越來越受重視的情況下，出現瞭一些電子政務平臺向電子商務擴展的趨勢。在共同利用基礎網絡、信息資源等方面，二者的結合是有利的，但是如果處理不好，把兩種截然不同的業務模式捆綁在一起就會有問題。電子政務往往是強制性的，不以營利為目的，用納稅人的錢來投資；而電子商務是以營利為目的的商業活動，靠市場機制運行，要避免壟斷，以便給用戶充分的選擇權，所以二者不宜緊密地捆綁在一起。 　　從物流標準化的發展趨勢來看，盡管還會有反復，但是行業技術標準的管理模式一定會逐步與國際接軌，除瞭涉及國傢、人民、環境等重大安全和戰略發展的問題必須實行的強制性標準外，一般的行業標準特別是推薦性技術標準要由行業組織、專業標準組織等機構來制修訂。這樣才能提高標準的應用效果，並轉變我國技術標準管理工作中的條塊分割。 　　今後，企業參與制定行業標準的積極性會明顯提高，這將促使物流標準更加專業化，更加具有可操作性。在內容方面除瞭基礎性的《物流術語》、《物流成本》和聯運平托盤等標準外，物流服務類標準將會引人註目，由服務標準引發的標準合同、協議，投訴、仲裁，物流企業評估標準的完善等一系列相關的發展會更加有利於行業自律，促進行業的成熟。另外，物流的信息化和標準化會更緊密地結合在一起。因為要實現通過台北網頁設計公司信息的整合來帶動資源、市場的整合，信息的標準化是一個基礎，因此在未來的信息化項目中將會越來越多地涉及標準問題。特別是rfid技術的應用作為重點開發應用的關台中網頁設計公司鍵技術，集中瞭信息化和標準化的許多基本問題，這些問題的解決將大大加快我國物流信息化、標準化建設的進台北RWD響應式網頁設計程。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3930c9.aspx

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下一個十年我們要做什麼，怎麼做？很榮幸代表用友公司跟大傢交流用友公司在互聯網服務，包括SaaS服務方面的觀念和經驗，包括一些看法。第一個內容，作為一個管理軟件廠商，如何看待SaaS為我們帶來的機遇或者挑戰。第二個內容，用友公司在SaaS業務上的策略，這是業界比較關心的話題。我們真切地感受到SaaS這個模式有很多因素促成目前成為一個熱點。我們更希望能夠看到為什麼用戶會選擇，或者更加傾向，或者推動SaaS的應用。管理軟件廠商有一些體會，比如說SaaS模式能夠快速地部署，應對迅速改變的外部商業環境。用友是從事管理軟件和服務的，在傳統的大型企業管理軟件，通常實施的周期需要好幾年，尤其是國際化的大公司的系統，但是現在的商業環境的改變非常迅速，很難想象一個實施好幾年的系統，當它實施完成上線的時候，外部商業環境的變化，這個系統能否再支撐當初的業務規劃，支撐企業應對外部的競爭。快速的實施，不僅僅是對SaaS的影響，也是對軟件包的要求，如何能夠通過互聯網模式快速地部署，這是用戶很大的需求。SaaS模式能夠提供新試用再租用的方式，這種模式能夠降低應用系統的選擇成本，減少傳統的IT投資風險。傳統的軟件包提供給用戶的模式是先試用，但是成本比較高，安裝、調試、現場服務。基於互聯網的試用模式，極大的節省瞭用戶的成本。SaaS的托管，能夠減少內部對IT人才的需求依賴，尤其是小企業IT人才的匱乏，可以把應用管理和規劃，包括維護交給服務廠商。另外是對有條件的企業，可以使得IT人員更加專註對企業的戰略有幫助的項目，而不是日常的維護性的工作。通過互聯網的交互模式，使得應用系統能夠更加容易的和其它業務集成，比如現在很多互聯網服務，包括商情服務、地理位置服務和財經服務，都可以和傳統的管理軟件很好的集成。包括公共服務，社會的發展，很多公共服務都是動作互聯網提供的，比如網上銀行，稅務的網上報稅系統，基於網絡的物流配送狀態的監控和相應的管理。另外很重要的方面，服務商推出瞭很多各類服務，現在大傢很習慣於在互聯網上得到很多信息服務，這種使用習慣也在改變用戶的操作方式，也在要求作為一個企業管理軟件廠商，能夠通過新的方式提供服務。這是我們對於客戶需求部分簡單的理解。作為一個軟件企業來看，基於SaaS的模式，對管理軟件是巨大的機會，因為它擴大瞭軟件的客戶市場。傳統的軟件包模式，會有比較高的客戶獲取成本，所以一定會挑選高價值的客戶，用友軟件基本是高端客戶解決方案支撐，軟件包是針對中小企業的。更多的企業，因為客戶選擇成本的因素，無法得到應該有的客戶價值，傳統的軟件包會放棄很多低端的客戶。按照長尾理論，低端客戶具有相當的規模，相當具有商業價值。通過互聯網模式，Saas模式，能夠降低客戶獲取成本，我們將會得到海量的客戶群體，這是對SaaS模式，對小企業能夠獲得海量的非客戶的長尾非常重要的因素，驅使著管理軟件公司通過SaaS獲得更大的群體。長尾理網站改版論也告訴我們，通過互聯網的模式，我們能夠得到規模化的細分市場，即便是高價值的客戶，如果客戶的細分市場不夠大，不足以支撐運營成本，傳統概念來說會放棄細分市場。如果通過互聯網模式，通過細分市場的規模化，使得我們可以獲得更高價值的客戶市場，這也是用友積極看待SaaS業務模式給我們帶來巨大的機會。我們積極地思考SaaS模式帶來很多新的盈利模式，豐富瞭傳統的LCSE模式。作為傳統的管理軟件廠商，盈利主要是靠軟件許可、顧問咨詢、後續服務以及相應的培訓教育。互聯網給我們帶來瞭很多新的收費模式，比如基於月租費或者會員費、訂閱費的模式，基於交易提成，一次訂單的完成，一次交易的撮合，一次物流配的完成等等，交易的提成費也是很新鮮的收費模式。還有按使用量收費的模式，比如硬盤的空間、網絡空間，系統使用的時間，在管理軟件可以運算的時間，復雜的企業管理應用需要計算，按數量收費，人力資源管理軟件按照員工數量收費，傳統的軟件賣給一個企業，500人和50000人，收費模式都是一樣的，互聯網的模式給我們打開瞭思路，使得在定價模式、盈利模式上有更多的組合，使得為客戶提供適合於他的模式。Saas模式很重要的方面，能夠帶來更加穩定的收入。租用的模式，就像電信的運營服務模式一樣，客戶很自然的分為存量客戶或增量客戶。存量的客戶，穩定的現金流能夠支撐一個企業獲得穩定的增長，持續的發展。增量的客戶能夠為客戶帶來更大的發展速度和空間，為企業帶來更加精準的收入預測和平穩的收入實現。用友傳統的軟件包模式，銷售員每年的業務都是清零的，從頭再來，收入會按照季度或者年度的波動，對商業公司來講，這種運營有很大的風險。基於SaaS模式，把風險平緩瞭，波動的周期更小，由於有台北網頁設計公司推薦存量客戶和增量客戶這種收入模式，使得整個銷售預測更加精準，整個收入的實現也比較平穩。跟傳統的軟件包模式有很大差別的地方，在軟件運營平臺上，針對客戶使用狀況的瞭解比過去更加精準，可以使得我們快速地瞭解客戶的需求，響應客戶新的要求，更好的服務於客戶。我們通過客戶使用的狀況，可以預測客戶的業務處於上升期還是處於萎縮期。針對客戶的狀態，我們可以有針對性的提供相應的服務。曾經有一個短信客戶，很容易知道他在節假日前會有大量的短信促銷活動，如何能夠提前幫助他準備好相應的數據，準備好相應的服務通道。基於這種服務模式，可以更加有效地開展一對一的營銷和個性化的服務，這方面也是對傳統的業務模式帶來新的挑戰。管理軟件廠商開展SaaS業務模式也會面臨一些挑戰，最大的挑戰就是盈利。用友嘗試這麼多年，也在如何盈利上有很多實踐和思考。SaaS業務模式盈利，最重要的就是規模化。如果沒有規模化的客戶，就談不上盈利，因為SaaS的IT投資，對於運營廠商來講，初始投資是非常巨大的。傳統的軟件包，可能是簡單的幾個開發人員開發軟件，就可以分發。SaaS運營商，大量的基礎建設和整個營銷服務平臺的建設，對於廠商來講都是巨大的挑戰。如何做到規模化，通過規模化盈利，這是最大的挑戰。具體來講，我們認為在三個層次上會面臨挑戰，用友也在爭取突破、應對這些挑戰。企業客戶有很多要求，總是希望付出的最少，要的更多。SaaS模式能夠讓他們以很少的IT投資，很小的IT投資風險，獲得他們需要的應用服務，但是他們會要求數據安全和商業機密，比如對數據安全方面，防病毒、備份、恢復，商業機密的保障，如何防止黑客等等一系列的要求。服務等級和承諾，能否做到7×24小時系統的運維，能否做到多用戶並發訪問的效率等等，都是客戶提出來的。另外是個性化的需求，客戶認為需要他們個性化的展現，個性化的流程，甚至包括個性化的算法等等。作為軟件運營服務商，我們提供給客戶更加便利的應用體驗的同時，也不得不面臨客戶對我們的這些要求。另外一部分是營銷體系。SaaS最重要的一點就是以租代買，首先擺在我們面前的就是定價體系，按照什麼樣的方式定價，舉個例子，三年的運營收入是否等於軟件包的價值。這樣的定價模式是不是合理？SaaS的業績如何確認？傳統軟件包銷售員一旦可以賣幾十萬、幾百萬，馬上就按照成交合同提取傭金。在SaaS模式下，每個用戶每個月隻有幾百塊或者幾千塊的收入，如何確認業績，業績應該計算到多少年，保險公司也有些相關的案例，我們可以去學習，擺在SaaS運網頁設計營服務商面前的就是業務確認和銷售業績，在多長時間裡靠租金的收入提成等等，當然也包括公司收入，軟件包的收入是持續的，一開始不是很大的收入，這些都是挑戰。比如網絡營銷，傳統的模式，靠我們的渠道，靠銷售人員獲取客戶。在互聯網模式下，網絡營銷擺到非常重要的層面，如何通過網絡營銷，甚至通過一對一的客戶營銷來發展、維系客戶，這也是擺在我們面前新的問題。另外是客戶經營。Saas模式能夠給客戶提供更好的便利，如何能夠通過客戶經營，在客戶的全生命周期中，針對性的提供相應的服務。每個客戶都會有個性化的需求，和SaaS提供相對公共的服務，之間的平衡也是我們面臨的狀況，在SaaS模式下客戶的選擇更快，成本更低，如果服務滿足不瞭他的要求，他點一下鼠標就選擇瞭另外的廠商，這是帶來的業務挑戰。傳統軟件包有客戶的遷移成本，在客戶經營上如何更好的把握，這也是一個巨大的挑戰。另外是服務夥伴的發展和轉型，傳統概念，軟件包的客戶，用友有數千傢經銷商，數萬人的經營團隊，這樣的夥伴隊伍如何在SaaS模式下轉型和發展，成為真正的服務商，而不是傳統概念上的經銷商或者搬箱子的角色，都是在商業模式下看到的挑戰，必須仔細地思考和應對。技術應用架構上也是很大的挑戰，應用架構能否支持多訂戶的模式，這本身跟傳統軟件包有很大的差異。如何支持個性化的配置，如果放在規模化的SaaS平臺下，如何平衡客戶規模化的矛盾。是否能夠支持可擴展的部署，SaaS業務模式都是追求規模化，規模化的服務器系統、網絡系統能否支持規模化的部署，以及可服務性的設計，都是系統架構的挑戰。運營服務，這是傳統的軟件廠商比較欠缺的，比如系統的部署和管理，系統的安全和性能優化，以及在運營服務中提供的客戶自助的學習系統以及在線的服務體系。用友通過這麼多年的研究和實踐，也意識到這些挑戰，也在積極地應對，制定瞭一些在線服務的策略。首先選擇小型企業作為SaaS服務的切入點。小型企業有數量規模的優勢，幾千萬傢小企業，IT需求增長強勁，小企業在信息化投入的增長遠遠高過大中型企業。另外一點很重要，小型企業的管理需求相對簡單，共性比較高。盡管小企業的市場千差萬別台中網頁設計公司推薦，但是數量眾多，在細分市場上的規模化程度比較高，這恰恰是SaaS業務能夠很好覆蓋的地方。對用友來講，在SaaS服務的使命就是為小企業的經營管理提供信息化的服務，幫助他們盈利。策略就是以小企業客戶為中心，開展客戶全生命周期的經營。整個用友從小企業自身的角度看，經營管理信息化的服務框架，把小企業的信息化應用分成三個大的部分，重點在電子商務部分，包括企業門戶、網站營銷、網上信息交換等等。企業和員工、企業和政府之間，包括客戶關系管理、市場管理、營銷管理等等，還包括跟政府的網絡報稅、網絡銀行、員工門戶。企業的後臺管理，這是比較傳統的，財務管理、進銷存管理、計稅管理、人事管理等等。用友希望為小企業提供全面的一體化解決方案，無論是軟件包模式還是SaaS模式。用友會專註核心業務，會廣泛的與第三方合作夥伴合作，集成應用。用友在整個SaaS服務平臺上，希望能夠打造用友在線服務集成平臺，也叫Biz Hub。分成三個部分，企業應用的一體化解決方案，對單個企業來講希望能做到企業集成。針對產業鏈或者區域業務，希望能夠提供基於產業鏈的服務集成，包括上下遊產業鏈之間的信息交易以及物流等等服務，通過集成平臺能夠實現。希望跟眾多互聯網信息服務提供商實現集成，比如跟搜索引擎集成，幫助企業開展網絡營銷業務。跟網上提示集成，幫助企業獲得商機，發佈商情。和網銀、稅務集成，能夠幫助企業很好的處理日常業務。用友的目標是希望能夠打造面向小企業的在線服務集成平臺。整個業務框架中，用友有三層機構。最上面要專註服務集成的能力，用友會提供小企業應用核心業務，會廣泛地和互聯網信息化服務商一起合作，提供更多的服務。作為一個運營平臺，會積極打造用友的在線服務平臺。積極發展服務夥伴，無論傳統的夥伴的轉型以及新夥伴的發展。最重要的是面向中小企業客戶的經營，我們認為這是用友在線服務的業務架構和關鍵要素。用友的定位，作為傳統的管理軟件提供商，首先立足企業應用服務產品提供商，開發基於SaaS的各種企業應用，也希望這樣的應用能夠跟眾多平臺運營服務商合作。我們希望提供給小企業全面、一體的解決方案，希望成為小企業應用統一框架與開發平臺提供商，集成第三方企業應用。用友會成為企業應用軟件的運營服務商，自己去運維跟小企業應用核心相關的平臺，也會和其它互聯網服務商合作。軟件運營服務商也是分層次、分地域，跟業務形態相關聯，這樣的合作有利於整個業務的推廣。用友公司作為國內的領導企業，希望打造完整的產業鏈，幫助產業鏈上各個類型的服務夥伴一起成長。用友在在線服務業務領域的實踐，更多的在商業模式的探討和技術準備。軟件包是從1988年開發和發佈，2001年有偉庫在線ERP，從技術概念講是單實例多訂戶，支持大量客戶在動一個平臺上運作。從2002年開始提供一對一的服務，蒙牛乳業今天還在使用我們的服務。2006年開始嘗試多訂戶、多實例的系統，能夠支持真正的SaaS應用，在線服務有很重要的應用領域是基於政府監管的業務服務系統，2006年幫助北京市衛生局實現瞭零差異藥品的銷售訂單系統和配送系統，北京市在幾天時間裡，覆蓋幾千個醫療衛生站，實現瞭北京市社區醫院的藥品采購和配送信息管理，非常快的部署，非常好的實踐，就是基於這種模式。除瞭技術架構和產品規劃，用友多年構建客戶服務體系，也是能夠幫助我們更好地開展SaaS服務。用友十幾年來，建立瞭非常完整的客戶服務體系，包括服務管理系統、呼叫中心、遠程服務工具以及客戶服務的支持庫。在SaaS模式下，在這個基礎上可以更好地構建客戶自助的學習系統、學習平臺網頁設計公司等等。今天用友的服務收入已經接近整個集團收入的三分之一。在SaaS模式下，已有的服務基礎能夠更好地幫助用友過渡到開展SaaS應用。用友近期會做什麼？充分發揮企業管理應用產品的經驗，客戶服務優勢，夥伴的規模和專業能力的優勢。一業兩態，針對小企業的業務，提供兩種形態，一個是軟件包，一個是在線服務。在SaaS的台北網頁設計概念下，軟件包也在翻天覆地的變化，利用互聯網優化軟件包的經營模式，我們的軟件包可以通過互聯網很好的下載和自動更新，而且是基於組件的更新。通過軟件包內嵌的遠程服務，可以很好的實現客戶應用交付的遠程化。新的應用領域，網絡報稅、企業財稅軟件包，通過服務模式實現。這種軟件有政策上的調整，可能有新的變化，有利於通過年服務費的模式實行。在線服務方面有在線的增值服務，基於互聯網的商業智能服務，通過在線交付。另外是真正的SaaS運營服務，根據市場的需要，及時推出相應的產品。近期可能會比較關註企業前端業務的SaaS服務，和傳統的管理軟件集成。我們都很習慣於通過網絡化服務得到公共服務，我們也相信未來軟件是可以通過網絡化網頁設計的提供。
參考資料:http://www.tinlu.com/n3901c9.aspx